Cómo Salomon aumentó sus conversiones en Google Shopping en un +9% gracias a la optimización posterior al clic con páginas de destino inteligentes

Optimización de la experiencia posterior al clic para mejorar el rendimiento de Google Shopping

Salomon, una marca icónica para actividades al aire libre, está acelerando con fuerza su comercio electrónico y el modelo de venta directa al consumidor, y una parte cada vez mayor de sus ingresos se generan en línea. Para respaldar esta dinámica, Google Shopping y Performance Max ocupan un lugar central en la estrategia de adquisición de la marca, ya que capturan las intenciones de compra a gran escala en mercados altamente competitivos.

El desafío: convertir el tráfico de compras ya cualificado

Si el rendimiento de los medios está bajo control, hay una observación que se hace evidente rápidamente: la experiencia posterior al clic de los visitantes de Google Shopping no aprovecha al máximo el potencial de este tráfico cualificado. Las páginas de productos tradicionales no siempre cumplen con las expectativas inmediatas de los usuarios (buscan tamaños, disponibilidad, variantes o modelos alternativos), lo que limita la interacción y frena las conversiones.

En un contexto de crecientes inversiones en Google Shopping y Performance Max, esta brecha entre la adquisición y la conversión se está convirtiendo en un importante desafío empresarial.

La respuesta: una estrategia posterior al clic dedicada al tráfico de compras

Esta historia de éxito repasa cómo Salomon abordó este punto de fricción al replantearse su experiencia posterior al clic. El enfoque se basa en páginas de destino diseñadas específicamente para el tráfico de compras, orientadas a explorar el catálogo, comparar rápidamente los productos y resaltar la información clave tan pronto como llega a la página.

El objetivo: guíe mejor a los visitantes, fortalezca la participación y transforme cada clic en los medios en una oportunidad de conversión medible, respetando el universo de la marca.

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