Comment Salomon a augmenté ses conversions Google Shopping de +9 % grâce à l’optimisation post-clic avec des Smart Landing Page

Optimiser l’expérience post-clic pour améliorer la performance Google Shopping

Marque emblématique de l’outdoor, Salomon accélère fortement sur le e-commerce et le modèle direct-to-consumer, avec une part croissante de ses revenus générée en ligne. Pour soutenir cette dynamique, Google Shopping et Performance Max occupent une place centrale dans la stratégie d’acquisition de la marque, en captant des intentions d’achat à grande échelle sur des marchés très concurrentiels.

Le défi : convertir un trafic Shopping déjà qualifié

Si la performance média est maîtrisée, un constat s’impose rapidement : l’expérience post-clic des visiteurs issus de Google Shopping n’exploite pas pleinement le potentiel de ce trafic qualifié. Les pages produit classiques ne répondent pas toujours aux attentes immédiates des utilisateurs — recherche de tailles, de disponibilité, de variantes ou de modèles alternatifs — ce qui limite l’engagement et freine la conversion.

Dans un contexte d’investissements croissants sur Google Shopping et Performance Max, cet écart entre acquisition et conversion devient un enjeu business majeur.

La réponse : une stratégie post-clic dédiée au trafic Shopping

Cette success story revient sur la manière dont Salomon a adressé ce point de friction en repensant son expérience post-clic. L’approche repose sur des pages d’atterrissage conçues spécifiquement pour le trafic Shopping, orientées vers l’exploration du catalogue, la comparaison rapide des produits et la mise en avant des informations clés dès l’arrivée sur la page.

L’objectif : mieux orienter les visiteurs, renforcer l’engagement et transformer chaque clic média en opportunité de conversion mesurable, tout en respectant l’univers de marque.

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