Por qué los anuncios de tu ficha de producto no funcionan (y cómo solucionarlo)

Se supone que los anuncios de Google Shopping aumentan tus ventas. Sin embargo, tus PLA están vacíos: volumen bajo, CPC demasiado alto y ROAS decepcionante. Si alguna vez has tenido la sensación de «desperdiciar» un presupuesto, no estás solo.

En este artículo, desciframos los motivos por los que tus campañas de Shopping no dan los resultados esperados y, sobre todo, qué puedes hacer para solucionarlos rápidamente.

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1. Flujo de productos inestable: la principal causa de la lentitud de las campañas

En Google, todo comienza con los datos de los productos. Si su flujo es incompleto, está mal estructurado o está desactualizado, se va con una discapacidad.

Errores comunes a los que hay que prestar atención:

• Falta el GTIN o no es válido
  
  
• Datos incoherentes (precio, stock, entrega)
  
  
• Títulos y descripciones demasiado vagos
  
  
• Imágenes ausentes o que no cumplen las directrices de Google
  
  

👉 Para obtener un diagnóstico rápido, recuerde revisar las alertas en Google Merchant Center o póngase en contacto con nosotros para ¡una auditoría de flujo!

Cómo solucionarlo:

• Actualiza tus feeds al menos una vez al día.
  
  
• Usa una herramienta como Feed Enrich de Dataïads para enriquecer automáticamente los atributos de tus productos (título, descripción, tipo de producto, etc.), corregir errores y mejorar la calidad percibida de tus hojas.
  
  
• Pruebe los impactos mediante pruebas A/B para validar las mejoras (CTR, ROAS, tasa de adición a la cesta).
  
  

📚 Lea también: Cómo los atributos bien rellenados impulsan tus campañas de Shopping

2. Títulos y descripciones que no ayudan al algoritmo... ni al usuario de Internet

Un buen título es un título diseñado para la investigación. Y eso lo cambia todo.
Ejemplo:
❌ «Zapatillas de correr para mujer»
✅ «Nike Pegasus 40 para mujer: zapatillas deportivas ligeras y acolchadas»

Nuestro consejo:

• Integrar palabras clave verdaderamente escrito por sus clientes (tamaño, material, género, color, uso).
  
  
• Estructure sus títulos para adaptarlos a las campañas automatizadas (campañas de PMax, metacatalogo).
  
  
• Escriba sus descripciones como si fuera una minificha de producto con beneficios concretos.
  
  

3. Imágenes de productos que no están a la altura

Google no hace milagros con imágenes borrosas o fondos grises. Tus imágenes son el diferenciador número uno.

Imagen de la lista de verificación:

• Formato cuadrado, alta definición, sobre fondo blanco o muy claro
  
  
• Sin texto ni marca de agua
  
  
• Una vista única del producto (evita las fotos de estilo de vida como imagen principal)
  
  

Si tiene un catálogo grande, considere la automatización.

4. Una campaña mal estructurada = presupuesto desperdiciado

Incluso con un superflujo, tu estrategia de medios puede limitar tus resultados.
Estos son los errores más comunes:

• La segmentación es demasiado amplia o no está localizada
  
  
• Estrategia de puja inadecuada (p. ej.: el objetivo del ROAS es demasiado alto en comparación con el margen)
  
  
• Sin segmentación por rendimiento del producto (los más vendidos frente a los zombis)
  
  
• Uso indebido de Performance Max (sin página de destino dedicada, flujo mal diferenciado)
  
  

Consejo:

Segmenta tus campañas por rentabilidad o estacionalidad (ventas, nuevas ofertas, etc.).
Y, sobre todo, personalice la experiencia posterior al clic para cada intención de compra.

📚 Para descubrir: Optimice sus campañas de compras durante las rebajas

5. Páginas de destino que no son atractivas

La mayoría de los visitantes de Shopping no están allí para «navegar».
Quieren un validación rápida : el producto correcto, al precio correcto, con la información correcta. ¿Si no? Se van.

Y ahí es donde muchas campañas pierden su eficacia.

Problemas comunes:

• Páginas demasiado lentas o que no responden
  
  
• No hay alternativa si el producto no está disponible (por ejemplo, faltan tallas)
  
  
• No hay reseñas de productos o ventas cruzadas relevantes
  
  
• Sin prueba social (opiniones de clientes, insignias, existencias restantes...)
  
  

Cómo solucionar este problema:

• Utilice páginas de destino dinámicas que muestran contenido adaptado a la consulta inicial.
  
  
• Páginas de prueba diseñadas específicamente para aplicaciones posteriores al clic con Páginas de destino inteligentes de Dataïads, que incorporan:
  
  
  
  • recomendaciones personalizadas,
    
    
  • filtra por descuento o tamaño,
    
    
  • y banners dinámicos de acuerdo con sus operaciones comerciales.
    
    

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Las campañas exitosas de Google Shopping se basan en Tres pilares :

1. Un flujo de productos limpio, enriquecido y actualizado
   
   
2. Una estructura de campaña adaptada a los objetivos de su empresa
   
   
3. Una experiencia posterior al clic que transforma
   
   

¿La buena noticia? Todo esto se puede automatizar (casi).

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