Perché i tuoi annunci con scheda di prodotto non funzionano (e come risolverlo)

Gli annunci di Google Shopping dovrebbero aumentare le tue vendite. Tuttavia, i tuoi PLA sono vuoti: volume basso, CPC troppo alto, ROAS deludente. Se hai mai avuto la sensazione di «sprecare» un budget, non sei il solo.

In questo articolo, scopriamo i motivi per cui le tue campagne Shopping non stanno dando i risultati attesi e, soprattutto, cosa puoi fare per risolverli rapidamente.

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1. Flusso di prodotti instabile: la causa principale della lentezza delle campagne

In Google, tutto inizia con i dati di prodotto. Se il flusso è incompleto, mal strutturato o obsoleto, stai uscendo con una disabilità.

Errori comuni a cui prestare attenzione:

GTIN mancante o non valido
Dati incoerenti (prezzo, magazzino, consegna)
Titoli e descrizioni troppo vaghi
Immagini assenti o non conformi alle linee guida di Google

👉 Per una diagnosi rapida, ricordati di controllare gli avvisi in Google Merchant Center o di contattarci al un controllo del flusso!

Come risolvere il problema:

Aggiorna i tuoi feed almeno una volta al giorno.
Usa uno strumento come Feed Enrich di Dataïads per arricchire automaticamente gli attributi del prodotto (titolo, descrizione, tipo di prodotto, ecc.), correggere gli errori e migliorare la qualità percepita dei fogli.
Testa gli impatti tramite test A/B per convalidare i miglioramenti (CTR, ROAS, tasso di aggiunta al carrello).

2. Titoli e descrizioni che non aiutano l'algoritmo... o l'utente di Internet

Un buon titolo è un titolo progettato per la ricerca. E questo cambia tutto.
Esempio:
❌ «Scarpe da corsa da donna»
✅ «Nike Pegasus 40 da donna — Scarpe da corsa leggere e ammortizzate»

I nostri consigli:

Integra parole chiave veramente digitati dai tuoi clienti (taglia, materiale, genere, colore, utilizzo).
Struttura i tuoi titoli per adattarli alle campagne automatizzate (campagne PMax, Meta catalog).
Scrivi le tue descrizioni come una mini scheda prodotto con vantaggi concreti.

3. Immagini di prodotti che non sono all'altezza

Google non fa miracoli con immagini sfocate o sfondi grigi. Le tue immagini sono il principale elemento di differenziazione.

Immagine della lista di controllo:

Formato quadrato, ad alta definizione, su sfondo bianco o molto chiaro
Nessun testo o filigrana
Una singola visualizzazione del prodotto (evita le foto di lifestyle come immagine principale)

Se hai un catalogo di grandi dimensioni, considera l'automazione.

4. Una campagna mal strutturata = budget sprecato

Anche con un flusso elevato, la tua strategia multimediale può limitare i tuoi risultati.
Ecco gli errori più comuni:

Targeting troppo ampio o non localizzato
Strategia di offerta inappropriata (ad esempio: obiettivo ROAS troppo elevato rispetto al margine)
Nessuna segmentazione in base alle prestazioni del prodotto (più venduti contro zombi)
Uso improprio di Performance Max (nessuna pagina di destinazione dedicata, flusso scarsamente differenziato)

Suggerimento:

Segmenta le tue campagne in base alla redditività o alla stagionalità (vendite, nuove offerte, ecc.).
E soprattutto personalizzare l'esperienza post-clic per ogni intenzione di acquisto.

📚 Per scoprire: Ottimizza le tue campagne Shopping durante le vendite

5. Pagine di destinazione che non sono coinvolgenti

La maggior parte dei visitatori di Shopping non è lì per «navigare».
Vogliono un validazione rapida : il prodotto giusto, al giusto prezzo, con le informazioni giuste. Se no? Se ne stanno andando.

Ed è qui che molte campagne perdono la loro efficacia.

Problemi comuni:

Pagine troppo lente o poco reattive
Nessuna alternativa se il prodotto non è disponibile (ad esempio taglie mancanti)
Nessuna vendita incrociata o recensioni di prodotto pertinenti
Nessuna prova sociale (recensioni dei clienti, badge, scorte rimanenti...)

Come risolvere questo problema:

Usare landing page dinamiche che mostrano contenuti personalizzati in base alla query iniziale.
Pagine di prova progettate specificamente per il post-click con Pagine di destinazione intelligenti Dataïads, che comprendono:
- consigli personalizzati,
- filtra per sconto o taglia,
- e banner dinamici in base alle tue operazioni commerciali.

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Le campagne Google Shopping di successo si basano su Tre pilastri :

Un flusso di prodotti pulito, arricchito e aggiornato
Una struttura della campagna adattata ai tuoi obiettivi aziendali
Un'esperienza post-clic che trasforma

La buona notizia? Tutto questo può essere automatizzato (quasi).

🔧 Hai bisogno di aiuto per riprendere il controllo delle tue prestazioni di shopping?Parla con un esperto di Dataïads — e scopri come le nostre soluzioni possono far decollare il tuo ROAS, senza complessità IT.