Por qué los anuncios de inventario local (LIA) están cambiando las reglas del juego para el comercio minorista local

Hoy en día, los compradores ya no se contentan con deambular por la tienda: el 81% de ellos busca un producto en línea antes de ir a la tienda. Aquí es donde Anuncios de inventario local de Google (LIA) entran en juego. Estos anuncios de Shopping permiten a los minoristas mostrar los productos que están realmente disponibles en su tienda física cerca del usuario.

¿Resultado? Menos clics innecesarios, más tráfico en la tienda y una mejor experiencia de usuario.

¿Cómo funcionan las LIAs?

Un anuncio de inventario local es similar a un anuncio de compras normal, pero con información adicional:

• Disponibilidad de stock en tienda
  
  
• Precio cobrado localmente
  
  
• Horarios de apertura
  
  
• Cómo llegar a la tienda
  
  
• Opción Click & Collect si está disponible
  
  

Estos artículos se muestran tan pronto como un usuario se acerca a un punto de venta (normalmente en un radio de 50 km) o agrega una ubicación a su solicitud.

El papel central de la segmentación geográfica

El segmentación geográfica permite a Google entregar las LIAs en el momento y el lugar correctos. Al analizar la ubicación a través de redes GPS, IP o Wi-Fi, la plataforma se dirige a los usuarios a nivel local, en varios niveles (ciudad, área de influencia, punto de interés, etc.).

Más que un simple parámetro, la geolocalización se convierte en una palanca estratégica para:

• Aumente la relevancia de sus campañas
  
  
• Optimice su presupuesto dirigiéndose solo a clientes potenciales cercanos
  
  
• Adapte el mensaje según la distancia o el contexto (clima, horarios de apertura, etc.)
  
  

LIA + Geo-Targeting: una estrategia ganadora de la web a la tienda

La combinación de la segmentación geográfica LIA + ofrece un rendimiento impresionante:

• +20% de CTR en comparación con los anuncios normales
  
  
• Hasta 3,5 veces más visitas a la tienda
  
  
• Un ROAS local que a menudo es más alto
  
  

También es una palanca para promocionar sus servicios en la tienda (asesoramiento, disponibilidad inmediata, servicio postventa) y maximizar su stock local.

Cómo configurar campañas de LIA localizadas

Requisitos previos:

• Google My Business (hoja de tienda actualizada)
  
  
• Google Merchant Center (feeds de productos localizados por punto de venta)
  
  
• Google Ads (campañas de compras activadas)
  
  

Etapas:

1. Crea un fichero de inventario local (stock + precio por tienda)
   
   
2. Conecta tus cuentas y valida el inventario con Google
   
   
3. Activa las LIAs en tu campaña de compras
   
   

Para ir más allá, considera la posibilidad de ajustar las pujas según la zona, la hora o el tipo de dispositivo móvil.

Una estrategia omnicanal coherente

Las LIAs no reemplazan tus otras campañas, ellas Completa. Junto con los anuncios de texto, el retargeting geolocalizado o las campañas sociales locales, permiten cubrir Todo el recorrido del cliente, desde el clic hasta la visita física.

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Los anuncios de inventario local, combinados con la segmentación geográfica, transforman tu inventario físico en una palanca de adquisición digital. En un mundo en el que el comprador pasa constantemente de la web a la calle, estas campañas se están volviendo imprescindibles para captar la atención local... y convertirla en una compra.

👉 Para ir más allá: descubre nuestro artículo dedicado a la optimización de los LIAs para la conversión.