Pourquoi les Local Inventory Ads (LIA) changent la donne pour le retail local

Aujourd’hui, les acheteurs ne se contentent plus de flâner en magasin : 81 % d’entre eux recherchent un produit en ligne avant de se déplacer. C’est là que les Google Local Inventory Ads (LIA) entrent en jeu. Ces annonces Shopping permettent aux retailers d’afficher les produits réellement disponibles dans leur magasin physique à proximité de l’utilisateur.

Résultat ? Moins de clics inutiles, plus de trafic en boutique, et une meilleure expérience utilisateur.

Comment fonctionnent les LIA ?

Une Local Inventory Ad ressemble à une annonce Shopping classique, mais avec des infos en plus :

• Disponibilité du stock en magasin
  
  
• Prix pratiqué localement
  
  
• Horaires d’ouverture
  
  
• Itinéraire vers la boutique
  
  
• Option Click & Collect si disponible
  
  

Ces éléments sont affichés dès qu’un utilisateur se trouve à proximité d’un point de vente (généralement dans un rayon de 50 km), ou ajoute une localisation à sa requête.

Le rôle central du géo-targeting

Le géo-targeting permet à Google de diffuser les LIA au bon moment, au bon endroit. En analysant la localisation via GPS, IP ou réseaux Wi-Fi, la plateforme cible les utilisateurs localement, à différents niveaux (ville, zone de chalandise, point d’intérêt…).

Plus qu’un simple paramètre, la géolocalisation devient un levier stratégique pour :

• Booster la pertinence de vos campagnes
  
  
• Optimiser votre budget en ciblant uniquement les prospects proches
  
  
• Adapter le message en fonction de la distance ou du contexte (météo, heures d’ouverture, etc.)
  
  

LIA + Géo-Targeting : une stratégie web-to-store gagnante

La combinaison LIA + géo-ciblage offre des performances impressionnantes :

• +20 % de CTR par rapport aux annonces classiques
  
  
• Jusqu’à 3,5 fois plus de visites en magasin
  
  
• Un ROAS local souvent supérieur
  
  

C’est aussi un levier pour valoriser vos services en boutique (conseils, disponibilité immédiate, SAV) et maximiser votre stock local.

Comment mettre en place des campagnes LIA localisées

Pré-requis :

• Google My Business (fiche magasin à jour)
  
  
• Google Merchant Center (flux produits localisés par point de vente)
  
  
• Google Ads (campagnes Shopping activées)
  
  

Étapes :

1. Créez un flux d’inventaire local (stock + prix par magasin)
   
   
2. Connectez vos comptes et validez l’inventaire auprès de Google
   
   
3. Activez les LIA dans votre campagne Shopping
   
   

Pour aller plus loin, pensez à ajuster vos enchères selon la zone, l’heure ou le type d’appareil mobile.

Une stratégie omnicanale cohérente

Les LIA ne remplacent pas vos autres campagnes, elles les complètent. Couplées à des annonces textuelles, du retargeting géolocalisé ou des campagnes social locales, elles permettent de couvrir tout le parcours client, du clic à la visite physique.

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Les Local Inventory Ads, couplées au géo-targeting, transforment votre inventaire physique en levier d’acquisition digitale. Dans un monde où l’acheteur passe sans cesse du web à la rue, ces campagnes deviennent essentielles pour capter l’attention locale… et la convertir en passage en caisse.

👉 Pour aller plus loin : découvrez notre article dédié à l’optimisation des LIA pour la conversion.