Google Product Listing Ads (PLA): definizione, funzionamento e ruolo nella tua strategia Shopping

Gli annunci con scheda di prodotto (PLA) sono diventati uno dei formati chiave di Google per catturare le intenzioni di acquisto. Vengono visualizzati in Google Search e Google Shopping, spesso prima dei risultati tradizionali. Per l'e-commerce e i brand, rappresentano una potente leva per generare clic qualificati, a condizione che abbiano un flusso di prodotti solido, ottimizzato e costantemente aggiornato.

In questo articolo, approfondiamo cos'è un PLA, come funziona, come si differenzia dagli annunci Google Shopping standard e perché rimane essenziale, anche nell'era delle campagne automatizzate come Performance Max.

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Cosa sono gli annunci con scheda di prodotto?

Un annuncio con scheda di prodotto (PLA) è una pubblicità visiva che mostra un prodotto specifico con la sua immagine, prezzo, nome, nome del commerciante e talvolta informazioni aggiuntive come recensioni o disponibilità in negozio.

A differenza degli annunci di testo, un PLA evidenzia il prodotto stesso. È un formato nativamente orientato all'e-commerce.

Si trova principalmente in:

• La scheda Google Shopping
• La parte superiore dei risultati della Ricerca Google
• Il carosello degli acquisti su dispositivi mobili
• alcune superfici partner della rete Google

I PLA combinano immagine, prezzo e titolo del prodotto, il che consente di attirare utenti già in fase di valutazione o intenzionati all'acquisto.

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Come funzionano gli annunci con scheda di prodotto?

I PLA non utilizzano parole chiave dichiarate manualmente come i normali annunci della rete di ricerca. Si basano interamente su due elementi:

1. Il tuo flusso di prodotti in Google Merchant Center (GMC)
2. Segnali di intento rilevati da Google

In altre parole, la qualità delle informazioni fornite nel feed influenza direttamente:

• La velocità di stampa
• la pertinenza delle domande su cui appari
• competitività nelle aste
• Costo per clic
• Il tasso di conversione dopo il clic

Gli attributi più importanti

Affinché un PLA sia ben distribuito, Google si affida in particolare a:

• Titolo : parola chiave principale, marca, modello
• descrizione : contesto d'uso, vantaggi
• prezzo/vendita_prezzo
• Disponibilità
• Tipo_prodotto : gerarchia dettagliata delle categorie
• GTIN/MPN/MARCA
• Collegamento_immagine : qualità, angolazione, conformità
• attributi specifici : dimensioni, colore, materiale, ecc.

Più questi dati sono completi e coerenti, più Google comprende il prodotto e lo posiziona correttamente in risposta alle domande degli utenti.

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PLA vs Google Shopping: qual è la differenza?

I due sono correlati ma non si riferiscono esattamente alla stessa cosa.

Google Shopping = piattaforma

È l'ecosistema in cui compaiono i tuoi prodotti:

• Motore di acquisto
• Cerca caroselli
• Superfici espositive per punti vendita

PLA = formato pubblicitario

Un PLA è un'unità di annuncio.
Dipende da un flusso di prodotti univoco, dagli attributi associati e dai segnali di offerta definiti in Google Ads.

In sintesi:
Google Shopping è l'ambiente.
Il PLA è la pubblicità visualizzata in questo ambiente.

Perché i PLA sono ancora essenziali nonostante Performance Max?

L'arrivo di Google Performance Max ha automatizzato gran parte del controllo. Molti inserzionisti pensavano che i PLA sarebbero diventati secondari. È il contrario.

In PMax, i PLA rimangono cuore dell'inventario dell'e-commerce.

Rappresentano gran parte di:

• Clic
• Conversioni
• Segnali di intento
• della redditività complessiva

Le risorse creative, i video e i banner aggiungono un'elevata dimensione del funnel.
Ma la conversione finale viene ancora molto spesso eseguita su un PLA.

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👉 Leggi anche: Come ottimizzare la conversione degli annunci Google Local Inventory Ads?

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I vantaggi dei PLA per l'e-commerce

1. Un formato molto visivo

L'immagine + il prezzo generano una percentuale di clic più elevata rispetto agli annunci di testo, soprattutto sui dispositivi mobili.

2. Una forte intenzione

L'utente vede direttamente il prodotto e il suo prezzo. Fa clic consapevolmente → tasso di conversione più elevato.

3. Una migliore qualificazione del traffico

Meno clic irrilevanti: gli utenti sanno cosa stanno acquistando.

4. Un inventario premium

Compaiono prima dei risultati naturali, spesso in cima alla SERP.

5. Prestazioni sostenibili

Nella maggior parte dei cataloghi, i PLA rimangono una delle leve più stabili ed efficienti.

L'importanza del flusso di prodotti nelle prestazioni del PLA

La qualità del flusso è il fattore numero uno.
Un PLA scarsamente qualificato può:

• appaiono su richieste troppo generiche
• generare clic irrilevanti
• essere trasmessi meno spesso
• perdere competitività di fronte ai concorrenti

D'altra parte, un flusso arricchito aumenta:

• Il CTR
• La rilevanza delle impressioni
• Il punteggio di qualità degli acquisti
• Il volume dei clic qualificati
• conversione post-clic

In Dataïads, le analisi condotte su migliaia di prodotti dimostrano che la granularità degli attributi del flusso è direttamente correlata a CPC, CTR e ROAS.

Esempi di attributi critici che vengono spesso trascurati:

• colore specifico (es: «beige zibellino» vs «beige»)
• materiale dettagliato
• occasione/stile
• immagine ritagliata per una migliore leggibilità
• gerarchia product_type su 3-5 livelli

Un prodotto arricchito è meglio compreso → meglio diffuso → meglio valorizzato.

👉 Leggi anche: Performance pubblicitaria ed esperienza utente: verso la riconciliazione?

Come ottimizzare i tuoi PLA: le aree prioritarie

1. Migliora le immagini dei prodotti

• Evita i fondi sovraccarichi
• Avere un reframe centrato sul prodotto
• Usa immagini nitide, >1000 px
• Prova diverse angolazioni

Google valuta la leggibilità visiva.

2. Riscrivi i titoli dei prodotti

Un buon titolo PLA =
Marca + Prodotto + Attributo chiave + Specificità

Esempio:
❌ «Scarpe da corsa da uomo»
✔️ «Nike Pegasus 40 da uomo — scarpe da corsa ammortizzate»

3. Migliora la descrizione

Aggiungi:

• utilizzo
• contesto
• profitti
• materiali
• specifiche
  → Google utilizza questi dati per abbinare le intenzioni.

4. Strutturate il product_type in modo ordinato

Una gerarchia chiara come:

Scarpe > Running > Uomo > Performance

→ Migliore categorizzazione → CPC più basso.

5. Prezzi di prova e promozioni

L'attributo prezzo_vendita è uno dei segnali che influiscono maggiormente sul CTR.

👉 Per ulteriori informazioni: Che cos'è l'AB Testing?

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6. Controlla quotidianamente la presenza di errori GMC

Gli errori più comuni:

• prezzi incoerenti
• disponibilità non aggiornata
• immagini non conformi
• attributi mancanti

Anche un piccolo errore può bloccare centinaia di prodotti.

Esempio concreto: l'impatto di un flusso arricchito sul PLA

(Dati anonimi, tratti dalle analisi di Dataïads)

Su un catalogo di 30.000 prodotti:

• +12% CTR dopo l'arricchimento degli asset
• — 9% CPC dopo l'ottimizzazione del product_type
• +18% di impressioni grazie agli attributi mancanti completati
• ROAS +11% nel segmento ottimizzato

Queste tendenze si riscontrano nella maggior parte dei verticali dello shopping.

Cosa succede dopo il clic? (il passaggio che spesso viene dimenticato)

Molti inserzionisti ritengono che l'ottimizzazione del PLA si fermi al flusso.
Ma l'esperienza dopo il clic influenza direttamente:

• Il tasso di conversione
• Il punteggio di qualità degli acquisti
• Il CPC ponderato
• redditività finale

Se la pagina di destinazione è:

• Lento
• Non orientato ai dispositivi mobili
• non allineato con la ricerca dell'utente
• Troppo generico

→ Google lo rileva → la trasmissione è influenzata.

Questo è ciò per cui gli inserzionisti avanzati stanno lavorando ora flusso + post-clic.

Esempio:
Pagine di destinazione dedicate al prodotto o alla categoria, contestualizzate in base all'annuncio.

Questo è esattamente l'approccio che Dataïads sta seguendo Pagine di destinazione intelligenti :
→ una pagina coerente con l'intento del PLA
→ un ambiente veloce, visivo e personalizzato
→ migliore conversione senza influire sulla strategia di offerta

PLA e Local Inventory Ads: complementarità

Per i rivenditori omnicanale, i PLA si adattano perfettamente ai Local Inventory Ads (LIA).
I PLA coprono l'intento dell'e-commerce.
I LIA catturano l'intento locale («disponibile vicino a me»).

In una strategia unificata, entrambi i formati consentono:

• apparire su richieste molto simili
• Per catturare intenzioni multiple
• per amplificare la visibilità del prodotto
• per migliorare la copertura geografica

I PLA in una strategia Performance Max

Nelle campagne Performance Max, i PLA rappresentano generalmente:

• dal 50 all'80% delle conversioni
• Dal 60 al 90% dei clic
• La maggior parte dei segnali di acquisto intenzionale

Anche se l'algoritmo distribuisce il budget su diversi inventari (Search, Display, YouTube...), i PLA rimangono la base delle prestazioni.

L'ottimizzazione dei PLA equivale quindi all'ottimizzazione del PMax.

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Gli annunci con scheda di prodotto (PLA) rimangono una leva centrale per qualsiasi strategia Shopping. Combinano intenti forti, visibilità eccellente, granularità del prodotto e prestazioni sostenibili. Ma la loro efficacia dipende interamente dalla qualità del flusso di prodotti e dalla coerenza tra l'annuncio e l'esperienza post-clic.

In un panorama in cui Performance Max automatizza sempre più la distribuzione, il modo migliore per mantenere il controllo è ottimizzare ciò che ancora controlli:
i dati di prodotto, le immagini e l'esperienza post-clic.

Per andare oltre, puoi anche esplorare:

• Come arricchire i feed dei tuoi prodotti con l'IA
• Come migliorare le tue landing page per le campagne Shopping