ROAS non funziona? Non è sempre colpa delle tue campagne

Un calo del ROAS non è sempre dovuto alle tue campagne

Quando il ROAS (Return On Ad Spend) scende, il primo istinto è spesso quello di mettere in discussione le campagne pubblicitarie: targeting, budget, canali o strategia. Ma in un ecosistema di e-commerce sempre più complesso, questa diagnosi può essere fuorviante.

Il ROAS è un indicatore multifattoriale : dipende sia dalla qualità del traffico, dall'esperienza post-click, dal mercato, dalla stagionalità e, naturalmente, dall'offerta. Comprendere le cause reali di un calo è essenziale per evitare aggiustamenti controproducenti.

1. Fatica pubblicitaria e saturazione del pubblico

Uno dei fattori più comuni, ma spesso trascurati, è pubblicità superando le offerte presso lo stesso pubblico.

• I tuoi clienti hanno visto le stesse immagini o gli stessi messaggi troppo spesso? Le Percentuale di clic crolla.
  
  
• Gli algoritmi continuano a mostrare i tuoi annunci, maL'efficienza diminuisce.
  
  
• Influisce sul costo per conversione, senza che la campagna fosse davvero cambiata.
  
  

A cui prestare attenzione:

• Frequenza di esposizione su Meta e YouTube
  
  
• Percentuale di clic (CTR) in costante calo
  
  
• Aumento del CPM senza migliorare i risultati
  
  

2. Condizioni economiche e calo della domanda

Il comportamento dei consumatori non dipende solo dalle tue azioni di marketing. È influenzato da fattori macroeconomici:

• Inflazione, aumento dei tassi, calo del potere d'acquisto
  
  
• Incertezza economica o instabilità politica
  
  
• Nuove priorità di bilancio per il cliente (risparmi, spese limitate)
  
  

Anche con campagne ottimizzate, se l'intenzione di acquisto diminuisce, il tuo Il ROAS ne risentirà meccanicamente.

📊 Secondo Fevad, il 45% dei consumatori riduce gli acquisti non essenziali durante i periodi di inflazione.

3. Modifiche al prezzo o all'offerta

Un altro elemento chiave: L'offerta stessa. Se i prezzi aumentano o gli sconti scompaiono, ciò può influire direttamente:

• Le paniere medio
  
  
• Le tasso di conversione
  
  
• ILattrattività rispetto ai tuoi concorrenti
  
  

In altre parole, un Diminuzione del ROAS può provenire da un divario tra la promessa pubblicitaria e la realtà percepita sul sito.

4. Stagione, meteo, eventi... la dimensione contestuale

Le prestazioni dell'e-commerce sono strettamente legate a stagionalità E a contesto esterno.

Esempi:

• Una campagna di «mobili da giardino» nel bel mezzo di un agosto piovoso? Meno clic, meno conversioni.
  
  
• Un budget aumentato a gennaio per una categoria «regali di Natale»? Discordanza totale con l'intenzione del momento.
  
  

Senza adattare la tua strategia mediatica a questi segnali, rischi investire troppo nel momento sbagliato.

5. L'esperienza post-clic non è all'altezza

Un buon targeting non è niente se l'utente arriva a La pagina non funziona bene :

• Tempo di ricarica troppo lungo
  
  
• Pagina di destinazione non ottimizzata per i dispositivi mobili
  
  
• Prodotti non disponibili o informazioni errate
  
  
• Mancanza di riassicurazione o miglioramento dell'offerta
  
  

Tanti freni di conversione ciò penalizzerà il tuo ROAS senza che la campagna venga messa in discussione.

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6. Problemi di tracciamento o misurazione

Infine, il Anche la riduzione del ROAS può essere un'illusione. Gli errori di tracciamento, dovuti a una cattiva implementazione, a un aggiornamento del sito o a un problema di consenso, distorcono l'analisi delle prestazioni:

• Conversioni non segnalate in Google Ads
  
  
• Errori nell'impostazione del ROAS di destinazione
  
  
• Attribuzione incoerente tra gli strumenti
  
  

In questo caso, non è il tuo ROAS a diminuire... ma è visibilità.

Come reagire? Un piano in 3 fasi

Prima di interrompere le tue campagne o modificarne le impostazioni, fai un passo indietro:

1. Verifica lo stato generale del tuo sito : velocità, disponibilità, qualità dell'esperienza utente.
   
   
2. Analizza il contesto esterno : settore, stagione, economia, concorrenza.
   
   
3. Riallinea la tua strategia con ciò che i tuoi clienti stanno davvero cercando oggi.
   
   

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Il tuo ROAS sta diminuendo? Forse non è colpa delle tue campagne. In un ambiente di e-commerce sempre più volatile, cause esterne possono incidere pesantemente sulla redditività pubblicitaria.

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